房子卖不掉 降价销售如何

       按照一般的市场规律，一件商品如果因为积压而要快点卖出去，销售方最应该采取的手法是降价，这也是市场能够给消费者带来的利益。

       “一成首付，12万起抢学区房”“可以先付两成，3个月付清首付剩余部分”……今年三四月的时候，济南的住房销售还很紧张，一个有600套住房的楼盘推出，据说10秒钟就全部抢完。面对此情此景，开发商分明可以笃定“朝南坐”，何以过了才两三个月，济南房地产市场的画风就如此突变？（《济南时报》7月3日）

       据报道，济南的开发商正面临“冲任务”的压力，因此才有销售员上街拉客。但是，买房毕竟不是买一件衣服，正常人不会凭着被销售人员鼓动起来的热情在短时间里就决定购买，这种拉客不大可能收到什么效果。而在这种表面化的热闹之下，更能见到的是一些开发商明里暗里推出低首付、特价房来提高对购房者的吸引力，进行促销。

       更重要的是，济南目前还实行着严格的限购政策，外地购房者必须有缴纳一年以上社保的记录，符合条件的首套房须首付30%，二套房则须首付60%，同时银行贷款利率也要上浮15%。“一成首付”或者“两成首付”涉嫌突破限购政策，因此这种措施即使是真的，也只能在暗地里实行。但是，我们从中可以看出，开发商手里已经积压了一定的楼盘，在资金压力之下，急需通过促销来把房子卖出去。

       这种状况，应该不是济南一个城市的个别现象，而是有一定的普遍性。近几年推行的限购政策，有效地遏制住了房地产市场的乱象，投机资金已经基本被清理，市场逐渐回归“房住不炒”的正确目标。但是，尽管调控越来越紧，很多城市的工薪阶层依然难以承受房价，不敢轻易与开发商签署购房合同。这种状况影响了房地产市场的结构，也对开发商造成了巨大压力。

       客观地说，经过多年的发展，在很多城市，房地产市场已经基本满足了居民的需求，目前仍然存在的一些住房困难户，大都是因为家庭经济困难、收入微薄而产生的，他们无力购买价格高昂的商品房是一个客观事实。对于这部分住房困难户，各地政府都推出了经济适用房、共有产权房、廉租房等来帮助他们解决住房问题。如果将这部分人当作购房“主力”，因其购买力十分有限，就势必造成商品房供过于求，开发商不得不上街拉客。

       按照一般的市场规律，一件商品如果因为积压而要快点卖出去，销售方最应该采取的手法是降价，这也是市场能够给消费者带来的利益。有报道称一些地方的房价已经松动，开始下降，这是一个好现象，可以真正地让中低收入群体得益。前不久，国家七部委已部署专项治理楼市乱象，重点打击“首付贷”等违规行为，因此这种“一成首付”之类的花招也是行之不远的。

       对于开发商来说，可取的办法是在遵守限购政策的同时，根据市场情况适当降低房价，以此来唤醒市场中潜在的购买力。与此同时，地方政府还应该清晰了解本地住房困难群体的总体状况，适时调整商品房用地供应和限购政策，使其既能挡住投机资金，又能满足刚需群体的购房需求。（周俊生）