宋怡震：浅谈如何认知生活改善

       自2015年3月接手金地首府项目开始，我就更加关注烟台这个城市的改善类客户需求。

       与其说是改善，其实买房这件事本身就很有意思，我们对年轻的客户第一次买房叫刚性需求，为什么呢？结婚呗。所以很多年轻人为了结婚和组建家庭开始买房，那我们行业内管这个就叫刚性需求，因为每个人都想给爱人和孩子有一个稳定的居住的地方。

       当我们发现有客户开始买第二套房、第三套房的时候，我们说是客户的改善类需求，而大多数的销售员认为这些客户是可买可不买的。其实我并不认为是这个样，提升生活品质是每个人的生活追求，那让生活更好、更精致、更富饶也是硬性的需求，因为我们活着不仅仅是生活，而是有品质的生活。

       大家会问，为什么多次买房的客户不在我们家里买呢，客户都会说可买可不买呢？

       其实很简单，每个有品质需求的客户和家庭都有自己的需求，不论是海景、山景、城市中央，还是别墅、洋房、高层，不是说每个房地产项目都会满足每一个客户的生活需求，因为价格、价值、位置、配套、交通、学校，这一切都是要满足客户需求的，有些客户会对其中的某些内容更加重视，而地产项目在某些方面又不是十分给力，那么即便其他做的再好，那么客户也不会青睐，这是一个尊重个性的时代，客户的个性需求也成为主导一个社区未来发展的一个方向，其实这个就变成了圈层。

       现在很多一线品牌的开发商进入烟台后，对于烟台房地产市场整体水平的提升有了很大的帮助，不论是产品规划还是营销促销，给予这个城市的这个行业带来了新的活力，其实也给这个城市房地产开发理念进行了新的颠覆。那么一线品牌开发商给予这个城市生活改善方面有哪些影响呢？

       虽然讲的是生活改善，那还是要给我接触过的项目打个广告，以首府为例，项目于2015年3月入市，随着格林世界项目开发的第三年，目前已经累计开发近50万平米，很多人来到格林世界其实都很感叹：建设速度挺快的，听说卖的挺好的等诸如此类的话语，其实我们也很清楚，通过这么多年来的努力，金地格林世界也在烟台东部站住了脚跟，我总结了一下大家选择格林的几个原因：大开发商、山下空气环境好、静谧和优美的环境、对配套的预期。其实我觉得这些都是很重要的，大开发商会有充裕的资金去快速开发土地，环境是决定目前2000多名业主最关心的条件，那配套就是提升生活品质最直接有效的条件了。随着烟台第一个社区泳池的开放，格林世界的第一个承诺的配套在业主交房的半年内兑现了，这个泳池由5条50米的泳道组成，二楼是健身房和瑜伽舞蹈室。我自己也办了一张卡，第一次下水发现自己游到25米的时候已经气喘吁吁了，第二次的时候就能完成50米的目标。这种配套的落位就实现了健康生活第一步的提升。

       我经常给身边的朋友讲，到底什么是有点品质的生活。当我们从原来的50平米2居室变到100平米的2居室，再从100平米到140平米的3居洋房，甚至是180平米到240平米的4居室。我们发现增加的除了面积就是卧室，我们发现随着近代房地产的发展，大家有更多的机会把父母接到自己喜欢的城市来住，这样对卧室的需求就增加了，有的家庭还有客房，能够满足朋友来的居住。仔细想想到底这是否是真的品质提升呢？

       我们经常会看国外的房子都是别墅，会有很多房间，除了卧室以外，更多的是家庭娱乐的空间，和学习成长的空间。我觉得娱乐是其次的，每个家庭最重要的应该是学习、读书和培养情操的空间，比如说书房。很多客户在看房的过程中认为3居室户型的卧室小，放不开书桌。其实我的建议是应该给自己和孩子一个读书学习的专门空间，回想我们读书的时候，卧室和书房在一起，累了就床上躺躺，其实不是特别好的习惯。记得我问过首府样板间的设计师，为什么客厅没有电视？设计师给我了一个很好的回答，客厅是和客人聊天、谈判的空间，是需要思考的空间，如果还是给了电视节目，那我们的智慧就不会有更好的发展。对于这点，我是赞同的。

       我觉得改善生活应该有2点，第一就是社区配套和城市配套的关系，配套需要招商引资，商和资都很理智，他们也在选择和他们品质对位的消费者。第二是生活空间的营造，我坚信知识是能够改变命运的，而知识不仅仅在书上，我们需要学习和接触新知识，能够让承载物质生活的精神生活有更高的提升。